为何董明珠对小米做空调不置一词?

2017/8/21 19:26:51      点击:
小米生态链企业推出空调,一贯高调且喜爱谩骂的董明珠出乎意料地挑选了缄默沉静,看似不同寻常的背面,折射出董的情绪:小米做空调,值不得我骂。
8月10日,小米生态链企业智米举行发布会,宣告推出1.5匹分体空调,定价4399元。
媒体反响火热,空调友商反响却出奇地平淡,简直没有人发表像样的谈论,连一贯高调且喜爱谩骂的格力电器董事长董明珠,居然也挑选了不置一词。
这几年,小米生态不断扩容:做手机,十分成功;做净化器、充电宝,表现不错;做电视,差强人意……做空调,这回能再创奇观吗?

我的猜测是:小米做空调,99.9%的可能性是重蹈格力做手机的覆辙。 南宁普田电器售后维修

先看格力做手机。
格力做手机,至今已发布三款产品,号称三代。听说一代销量最大,卖了差不多10万台;二代上市至今一年有余,外界估量销量在2.5万台左右。
本年6月15日,格力三代手机“色界”面世,上市榜首天卖了5台,成为大众论题。通过媒体重视,第二天销量大涨,上升至1847台;第三天销量继续攀升,冲高至3800台,所以,媒体用“格力新手机两天销量大涨700多倍”来报导。
可是很快,媒体对格力手机三代的报导热心即云消雾散,大众对格力手机亦遍及持凑热闹、看笑话的心态。
有人说格力手机发明了一个奇观:营销力度大,商场销量低,反差之大前所未有。
格力做手机,媒体鲜有雷军的谈论,仅有一次破例,是董明珠借雷军的嘴说:“雷军也说格力手机好”,至于雷军说没说过这话?外界无从论证。
三年连出三代手机,不及华为手机一天的销量,“营销女皇”董明珠拼命地为格力手机站台,得到的仍然是消费者冷眼相待,看来董的大众号召力不过尔尔。
我不知道面临格力手机出售如此惨淡,雷军的心境是什么样,是快乐呢仍是快乐呢?想当年董大姐一句万丈豪情的“分分钟灭掉小米”,必定让雷军恨得咬牙切齿。不过,雷军终究是个爷们,心里这么想,嘴上并没说。
事实上,现已有人用“越坚持越丢人”来描述董明珠做手机。
格力做手机,路数堪称奇葩。
2015年3月,董明珠在中山大学一个演讲会上,出乎意料地掏出手机并以尽可能安静的口气通知我们:“格力手机现已出来了”。当时,我就做出谈论,“进入手机范畴是董明珠有史以来最大的决策失误”。我的预判逻辑很简单:董明珠的空调思想,底子不适合做手机。
这一点,从随后董明珠关于格力手机的各种说法折射出来,比方她说,“格力要做三年用不坏的手机”、“格力手机卖一亿台没问题”、“格力手机不仅能打电话,仍是个智能遥控器”、“格力手机开机画面有必要是我”、“你们不买格力手机是不识货”、“格力手机比苹果还好”、“华为手机卖榜首,格力手机卖第二”,……凡此种种,不胜枚举。
为什么说空调思想不可能做成手机?这是空调与手机产品属性不同所造成的。空调归于功能型产品,有耐用品的特性;手机归于信息类产品,有快消品特性。不同的产品,需求不同的产品思想和营销思想;空调经验,在手机上底子用不上。
格力做手机,事实上现已失利,不管“营销女皇”承不供认。
格力用空调的思想做手机现已遭受失利,小米用手机的思想做空调相同不容乐观。
我们看智米空调是这么介绍自己的:智米全直流变频空调为 1.5 匹,冷媒是常见的 R410A,压缩机来自日立,一级能效,APF 值为 4.75,额外制冷量 3500W,最高制冷量4300W,额外制热量 4500W,最高 6100W……
给人感觉这是在介绍一款手机装备。
如此介绍一款一般得不能再一般的空调,在干流空调企业看来太LOW了。把一款大众化装备的产品拿来大书特书,折射出智米空调确实无差异化优势。
这还不是重要的,重要的是空调归于重财物职业——重制作、重装置、重效劳、重物流,轻财物企业压根儿不适合进入。
比方,小米底子没有空调出售途径,以出售小件产品为主的小米之家并不适合空调产品进入。事实上,消费者也没有在杂货店买空调的观念,他们一般挑选专卖店、家电连锁、电商途径购买空调。
并且,空调没有装置上墙之前归于半成品,对装置的要求是一切家电产品最高的,小米也不具备这一才能。
如果说这一切都不是问题,都能够用时刻来慢慢树立,有一个瓶颈恐怕给小米再多时刻也未必能够突破,那就是消费者的品牌观念。
品牌具有指向性特征。消费者对小米的良好印象,首要指向于手机,很难嫁接到空调产品上;好比消费者对格力的良好印象,首要指向空调,很难嫁接到手机上是一个道理。
我们发现,和其他一切家电产品均不同,消费者对空调的品牌观念特别激烈,他们只认少数几个品牌,这是空调商场品牌集中度远高于其他家电产品的原因,因而,仅格力、美的两大品牌商场占有率就超越60%。
小米要改动消费者这种认知观念十分困难,没有极端杰出的产品和技能做支撑,底子不可能完成。我能够预言:智米空调想跻身我国空调第二阵营(年销量在300万—800万台之间)殊非易事,更甭说跻身榜首阵营了。
小米做空调照旧采取轻财物形式,既没有工厂也没有研制,乃至没有出售途径和售后效劳,因而,给人的感觉就是“玩票”,玩得成最好,玩不成拉倒。
关于智米空调的未来,我相信董明珠看得十分清楚,不置一词实属懒得谈论。
如果五年前小米坚定地进入空调范畴,或许会让空调企业惊出一身冷汗,当今,家电企业对互联网企业心生惊骇的年代已通曩昔;相反,它们压根不把小米放在眼里,深知它搅不起多大的风波。
2017年被称为“互联网电视的转折年”,这一年简直一切互联网品牌的电视销量均一泻千里,显示出互联网品牌对大众的影响力正在急速下降,互联网企业无所不能的年代曩昔了,小米的品牌号召力亦大不如前,这个时候挑选进入空调职业,时刻上现已晚了至少五年。
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